一个中国新糜费品牌走向全球化的信号。

作家丨簪竹

起首丨投中网

3 月 6 日，证监会一纸备案公告，宣告霸王茶姬厚爱启动赴好意思 IPO 进度。公告自大，霸王茶姬拟刊行不跨越 6473 万股宽泛股，登陆纳斯达克或纽交所。

至此，成就 8 年的霸王茶姬厚爱开启了上市之路，其也将成为继蜜雪冰城、奈雪的茶等之后又一登陆成本商场的茶饮企业，更是近四年来首家赴好意思上市的中国糜费企业。

成就八年，从云南小城到华尔街

2017 年 11 月 17 日，霸王茶姬在云南开出首店，其首创东说念意见俊杰是一个充满外传颜色的创业者。

公开尊府自大，1993 年出身的他来自云南的一个宽泛家庭，但疾苦的是，张俊杰在 10 岁就失去了父母，之后就开启了长达 7 年的流浪糊口，他莫得固定的住所，致使莫得完成九年义务老师。

2010 年，17 岁的张俊杰来到一家中国台湾企业的奶茶店里作念伴计，渐渐晋升为店助、店长、区域督导、区域负责东说念主，接下来用了 5 年时刻成为加盟商、代理商。2015 年 7 月至 2017 年 3 月间，张俊杰倏得离开了茶饮行业，赴任于上海木爷机器东说念主本事有限公司，后担任合营部副部长，负责亚太区业务。

再其后，在被称作中国茶饮元年的 2017 年，积聚多年行业训戒的张俊杰摄取回到稳固的茶饮行业进行创业，摄取了主打原叶鲜奶茶的标的，同期袒护纯茶、鲜果茶及左近干系繁衍居品，价钱定位在 16 元至 25 元之间。

不外那时，喜茶、奈雪的茶等品牌照旧完成了早期的赛马圈地，他们通过"真茶 + 真奶"的模式，草创了新茶饮的芝士茶品类，并成为了商场主流。

拥堵的茶饮商场虽充满挑战，但好在商场够大，是以晚登程的霸王茶姬也连忙在商场中找到了契机。

一个最显然的佐证即是明星居品"伯牙绝弦"的抓续火热。XVC 投资东说念主常丰祺在投中网播客《大败窑 14F》里提到，在霸王茶姬还不火的时候，"伯牙绝弦"的单品销量占通盘这个词霸王茶姬 1/3。2024 年，"伯牙绝弦"的累计销量照旧突破了 6 亿杯。

需要指出的是，尽管从学历布景来看，张俊杰不是传统真理上的创业者，但要是只把他看作念一个草根创业，就一把作念火了的天才，那亦然单方面的。

投中网剪辑蒲凡曾在中播客中提到，在创办霸王茶姬之前，张俊杰开过公司也作念过出海，他是把一切的训戒齐进行了章程性的回来，用在了霸王茶姬身上，是以霸王茶姬不是一个纯正的翻新形式，它更像是一个集大成的熏陶创业形式。

不外，在 2021 年之前，霸王茶姬如故一个稍显小众的茶饮品牌，其门店数不及 500 家。疗养发生在 2021 年，这一年，张俊杰将公司总部从云南昆明搬到四川成齐，迈出了世界化第一步。

亦然在这一年，霸王茶姬进入了成本商场，2021 年上半年，霸王茶姬完成悉数跨越 3 亿元东说念主民币的 A 轮和 B 轮融资。其中 A 轮融资由 XVC 和复星结合领投；B 轮融资由琮碧秋实领投，XVC 跟投。

随后深耕成齐地区，并接续在浙江、广东、江苏、安徽、贵州、江西、西藏、福建等区域落地，同期在马来西亚、泰国和新加坡等地开设门店，如今，霸王茶姬的门店数目已跨越 6000 家。

在营收方面，加快铺店后，霸王茶姬也迎来正反馈， 2023 年，霸王茶姬 GMV108 亿，另据公开数据估量，2024 年全年 GMV 会超 200 亿，张俊杰曾经示意 2024 年的小想法是在中国销售额总体跨越星巴克（中国）。

明显，200 亿不会成为霸王茶姬的天花板，在决骤两年后，霸王茶姬的下一个增量照旧开动显露——作念一家全球化的茶糜费品牌。

从"奶茶"到"当代茶企"的升维竞争

在前年" 521 "当代东方茶翻新论坛上，张俊极品念了一次荒原的公开演讲。

在这次演讲中，他提到："在 2023 年，我见到了我的东说念主生偶像，我跟他讲了 2-3 个小时畴昔要作念的事，他说俊杰，你以为你的敌手是谁？你跟谁对标？我说是星巴克和好意思味可乐。其后说齐不是，你的对标惟有一个，是通盘这个词咖啡。"

大约恰是这次对话，让张俊杰信得过矍铄到应该把"作念茶饮而非奶茶"这件事重重地扛在肩上。是以，与蜜雪冰城、古茗等聚焦人人奶茶商场的品牌不同，霸王茶姬的计较在于重新界说"茶饮"，对标咖啡行业的尺度化与当代化。

虽说霸王茶姬对标通盘这个词咖啡的计较最近两年才被放在明面上，但从其正在作念的事情来看，却照旧在这条路上走了很深远。

比如霸王茶姬作念出了如同咖啡当代化一样的当代东方茶的翻新，从其居品的历程中也不错看到一杯咖啡的制作逻辑。

最不详的，一杯现制咖啡试验上来自一杯咖啡的浓缩，内部加了奶形成了拿铁，不加奶即是好意思式。相通的，要是用一杯具有功能性、普适性相对浓的茶叶，内部加上的奶就形成了 Tea 拿铁，加上水即是纯茶，加上冰即是 IceTEA，跟通盘这个词咖啡的底层逻辑极为相似。

更径直的矍铄来自于国际用户，不少喝过霸王茶姬居品的异邦东说念主普遍以为"伯牙绝弦"即是 TEA Latte。

与此同期，霸王茶姬领先公布了"伯牙绝弦"的配方，并成为了行业第一家有了茶饮的具体身份证。公布这则配方的背后，是霸王茶姬但愿"伯牙绝弦"能够信得过成为茶饮中的拿铁，让用户在家就不错我方调配。

而霸王茶姬之是以这么作念，大约因为惟有找到像好意思式、拿铁那样的经典居品，能力够对上游供应链进行科学化的培植、加工、输送和流畅，且能够鄙人游制作中，杀青尺度化，达到国际水平。

具体地，其供应链深度整合茶叶原产地，举例云南峻岭茶区，确保原材料品性与成本可控。据披露，在 2023 年，霸王茶姬向各产地采购了 4916 吨茶叶，这特殊于约为 5 万亩的茶园产量。而在 2024 年这个数字是 13000 吨。

在制作工艺上，通过自主研发自动化制茶迷惑，霸王茶姬将出餐恶果汲引至 8 秒 / 杯，口味流弊率闭幕在千分之二，贬责了传统茶饮依赖东说念主工的痛点，接近咖啡连锁的工业化水平。

此外，霸王茶姬还推出了"第二杯茶"，主打传统萃取考中纯茶，试图在即饮茶赛说念复制"东方树叶"的告捷，进一步区隔于奶茶同业。

诚然，霸王茶姬的崛起和告捷原因是多面的，可能够支抓其能够走得更远远的，如故以"茶"为本的基因和定位。

全球化新旅途

在这种作事感的驱使下，霸王茶姬在成就初期就将全球化笃定为最迫切的计谋之一。

尊府自大，2018 年，霸王茶姬在国内门店不及 100 家时，就成就了国际奇迹部。紧接着在 2019 年 8 月，又在马来西亚开设了第一家国际门店。

2021 年，霸王茶姬在马来西亚、泰国等地开设门店 30 余家，单月最高销售达到近 43 万元。

如今霸王茶姬在国际门店照旧跨越了 150 家，前年 8 月更是在新加坡连开三家新店。

据悉，霸王茶姬照旧在全球开发了包括中国在内的 30 多个 office，每个办公室内部少则几十东说念主，多则上百东说念主，同期在国际中心成就了东南亚奇迹部、马来西亚国度公司、泰国，也成就了北好意思奇迹部，在好意思国也领有一支弥散腹地化团队。

可是，作念全球化从来不是一件容易的事情，中国企业在出海失败的案例不堪陈设。

作念全球化的第一步即是需要大宗的东说念主力财力，张俊杰曾披露：" 畴昔几年内部我跟我的投资东说念主也说，分成甭念念，分不了一分钱，咱有太多事要干了。"

他进一步施展称，当代化要是不参加更多的东说念主力和财力，就无法落地，而莫得那么多的东说念主力和财力，也不行能让当代化茶饮走向全球。

更迫切的是，作念全球化需要广泛的全球化收罗组织作念支抓，诚然霸王茶姬早就筹画了全球计谋，开发了全球化组织，也连络了全球化不错实行的交易模式和全球化束缚器具，但这背后的每一步齐需要充分地资金参加，还需要时刻。

值得一提的是，霸王茶姬是国内唯独一家告捷实行散布式腹地服务中心的现沏茶企业，采纳" 1+1+9+N "模式，即总部、寥落的腹地团队、9 家直营店和无穷数目的加盟店，为加盟商提供有劲支抓，增强腹地运营能力，提高对商场动态的反馈能力。

这个动作的背后是霸王茶姬调研发现全球线下连锁的零卖餐饮无一例外齐使用了特准筹画及合伙的模式简称：Franchise、License、JV。这之中包括麦当劳、肯德基、星巴克、赛百味、汉堡王、全家、7-11、Miniso、华住集团等。

事实上这是一个分享机制，是一个共同饶沃和利益分派的机制，是一种分销渠说念收罗，就像全世界的好意思味可乐，在全世界那么多国度布了那么多网点，底层依然是分销售收罗。在全球化的前提和当下的交易模式下，看来霸王茶姬以为这是一个必选项。

有了这么的底气，霸王茶姬也暴戾我方的愿景：面向畴昔，将清贫于服务 100 个国度的茶友，创造 30 万全球伙伴干事，每年为茶友提供 150 亿杯当代茶。

赴好意思上市是原理之中

无论是作念一家茶饮企业如故全球化的品牌，霸王茶姬的站位早已跳出了国内奶茶商场。

不行否定，近期新茶饮头部品牌密集上市，行业头部效应加重，茶饮赛说念正从"范畴膨大"转向"质地竞争"，转向成本驱动、供应链整合的步履化阶段。

而这次霸王茶姬摄取残害了新茶饮行业扎堆港股的惯性，远赴好意思股上市，更是让其与其他品牌的互异化愈加显然。

天然，霸王茶姬摄取在好意思股 IPO 并非是一时兴起，而是有迹可循。

早在前年 4 月，就有音书称其缱绻赴好意思上市，拟募资 2-3 亿好意思元（约合东说念主民币 14-22 亿元），资金将用于供应链优化、数字化升级和国际门店膨大，进一步强化全球化布局。

另外前年底，有媒体爆出麦当劳中国前任 CFO 黄鸿飞加入了霸王茶姬。这一举动，更是被看作念是霸王茶姬上市进度加快的信号。

从客不雅条目来看，相较于港股，好意思股动作全球范畴最大、流动性最强的成本商场，集聚了麦当劳、好意思味可乐、星巴克等全球头部餐饮企业，其熏陶的估值体系和国际化投资者基础，为霸王茶姬提供了更广博的融资平台和品牌曝光契机。

诚然蜜雪冰城在港股上市市值照旧突破了千亿港元，并残害了茶饮企业上市即破发的魔咒，但恒久来看，港股商场关于糜费品牌，尤其是新茶饮企业的价值招供度还不够。

值得一提的是，中国证监会这次备案的快速鞭策，体现了政策层濒临民营企业出海的支抓。证监会主席吴清今日在十四届世界东说念主大三次会议经济主题记者会上示意，要稳步扩大高水平轨制型对外敞开，进一步完善境外上市备案轨制，稳步拓展跨境互联互通，更好地以敞开促纠正、促发展。霸王茶姬是中国证监会启动境外上市备案轨制以来，第 89 家通过备案的拟赴好意思上市的企业。

现时国度正纵情推动民营企业出海和糜费升级，霸王茶姬的赴好意思上市契合"促糜费、稳外贸"的政策导向，其上市不仅是企业步履，更被视为中国新糜费品牌参与国际竞争，走向全球化的信号。

天然，更迫切的是，赴好意思上市与霸王茶姬的全球化计谋高度协同，这么一来不仅能够汲引国际成本商场对品牌的剖析，不错跟全球优秀的糜费品牌站在兼并个成本商场竞技，另一方面借助成本力量推动供应链腹地化。

茶动作中国乃至世界的传统饮品之一，具备与咖啡相通的当代化的契机。霸王茶姬以"东方茶"切入全球商场，若告捷买通尺度化与口味认同的旅途，或将重塑国际饮品款式，也将是中国茶饮行业从"内卷"走向"外拓"的里程碑。

本文来自微信公众号"投中网"，作家：簪竹色小姐，36 氪经授权发布。